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大學(xué)畢業(yè)的她

選擇了挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的銷售行業(yè)，

兩年不到，

她從基礎(chǔ)員工做到了華東區(qū)域的負(fù)責(zé)人。

為了能夠回到合肥發(fā)展，

她選擇從零開始，

憑著自身的勤奮、努力以及

在團(tuán)隊共同的幫助下，

僅僅五個月，

榮獲中墅地產(chǎn)合肥區(qū)域八月份銷售冠軍，

她就是中墅地產(chǎn)藍(lán)色湖畔店——陳園園。

   Part.2 故事案例  

“一個月帶看26組客戶，晚上11點下班是日�！�

“剛上班的第一周，我把我們門店周圍商鋪的老板微信一個個全加了一遍，甚至連家附近商鋪的老板也沒有放過，并不是我知道他們有買房子的需求，而是我想拓寬我的人脈圈，想讓周圍的人知道我是從事房產(chǎn)行業(yè)的人。”
“因為入行時間不長，所以很多業(yè)務(wù)知識方面還是處于學(xué)習(xí)和摸索的狀態(tài)。看著同事們每天上班熟練地操作房源系統(tǒng)，打暫緩樓盤，我很著急，可是又不想打擾認(rèn)真工作的他們，我只好晚上加班自己慢慢研究。”
“做業(yè)務(wù)的第一個月，我?guī)Э戳苏��?6組客戶，晚上11點下班太正常不過了。那個月幾乎沒有休息，甚至我就睡在公司樓上�！�

   “奔波三個月，從經(jīng)開到肥西再到經(jīng)開”  

“這個客戶是我和同事在駐守的時候遇見的，他當(dāng)時剛好在和其他中介看房。那天下著小雨，我們一直在小區(qū)門口等著，等了很久，身上都濕透了�！�
“等他和其他中介看完結(jié)束后，我們過去和他聊了幾句，大概知道了他的購房需求后，我回到門店立刻按照他的需求給他整理了很多適合他的房源，緊接著我就約他看房，從經(jīng)開區(qū)看到肥西，又看到經(jīng)開區(qū)，光看房，就來回奔波了三個多月�！�
“期間，客戶會收到一些朋友推薦的小區(qū)，然后要求我?guī)�他去看�！?br/>“印象很深的是，那天正好是周末，看房的人很多，我一邊要帶他去看他朋友推薦給他的小區(qū)，一邊也要帶看我給他找的適合他的房子，就那一天，跑了將近十幾個小區(qū)，整個人下來，完全是蒙的�！�
“幸運的是，在我給他匹配眾多房源里，終于有他最滿意的一套房源。這一單成交也離不開我同事胡錦飛對我的幫助，很感謝這個團(tuán)隊的每一位家人�！�

   Part.3 經(jīng)驗總結(jié)   

1、積累人脈

作為新人，前期積累客戶非常重要，現(xiàn)在社會上，很多方式都是處于微信營銷的一種模式，做這一行除了房源就是與人打交道。

豐富的人脈資源，對一個人的事業(yè)、生活，都有很大的幫助，或許是能幫你提高銷售業(yè)績，或許是能讓你增加合作伙伴等等。

2、形象

我認(rèn)為銷售這個行業(yè)形象非常重要，這也是體現(xiàn)我們專業(yè)的一種表現(xiàn)，這里的形象不僅僅是外在，而是整體涵養(yǎng)和素養(yǎng)。

人與人之間的接觸，是從陌生到熟悉，第一次見面，不了解不熟悉的情況下，只能憑著著裝、交流來斷定一個人的性格或者是心理，形象其實是打通雙方關(guān)系的第一步。

3、提升專業(yè)度

專業(yè)一直是銷售人員不懈的追求，面對市場的激烈競爭和客戶對服務(wù)水平的不斷提升，我們必須繼續(xù)堅持自身優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不斷學(xué)習(xí)。

讓所有客戶都能夠真正擁有高品質(zhì)的服務(wù)，專業(yè)創(chuàng)造價值，也是能讓客戶完全信任于你且放心于你的關(guān)鍵所在。